Mamy szczyt sezonu instalacyjnego i stąd tak długie przerwy w postach. Po prostu brakuje czasu.
Dzisiaj więc taki luźniejszy temat.
Po ostatnim wpisie, dotyczącym wyboru typu pompy ciepła, miałem dość ciekawą rozmowę telefoniczną.
Sens wypowiedzi klienta był następujący:
„Rozumiem, że jakaś firma specjalizuje się w konkretnych typach pomp ciepła czy też rodzaju ogrzewania.
Ktoś montuje pompy gruntowe, ktoś inny powietrze/woda, ktoś robi ogrzewania nadmuchowe, a ktoś montuje kotły gazowe z tradycyjną instalację grzejnikową.
Instalatorzy są przekonani do pewnego typu rozwiązań i każdy chwali i oferuje tylko SWOJE. Różne oferty już dostałem, ale niestety zawierają one tylko to, co dany sprzedawca akurat sprzedaje.
Jak możecie oferować i sprzedawać tak różne systemy i przekonywać do nich klientów, skoro logiczne jest, że dla konkretnego domu, optymalny i ten właściwy może być tylko jeden z nich, bo pozostałe już nie będą optymalne i najlepsze.
Nie mogą dwa systemy opłacać się tak samo i być tak samo dobre. To zwykłe ogłupianie ludzi.
Chciałbym znaleźć firmę, która na podstawie przesłanych danych (projekt domu, OZC, charakterystyka energetyczna), taki system mi zaproponuje i wykaże, że to właśnie ten system jest najlepszy i optymalny.
Jeśli firma nie potrafi tego zrobić, to się nie zna, albo nie potrafi, albo kombinuje ”
No cóż. Jak można było przypuszczać (i mam nadzieję, że większość się z tym zgodzi), rozmowa nie doprowadziła do żadnych konstruktywnych wniosków.
I na nic zdały się tłumaczenia, by jeszcze raz zapoznać się z tym wpisem, bo wybór (WYBÓR KLIENTA) zależy od wielu czynników.
W nowym domu można zrobić wszystko.
Ale najlepszy jest taki system, który spełnia życzenia klienta odnośnie instalacji, a optymalny z kolei jest taki, który zapewnia, by było to zrobione przy jak najlepszym, ale i możliwym stosunku ceny do tego co system oferuje.
Taki system więc nie powstanie w mojej głowie w oderwaniu od klienta.
Czasy jedynych słusznych rozwiązań już minęły. Dlatego właśnie tytuł wpisu brzmi „Grzejemy (różnymi) pompami ciepła i nie tylko”.
Na dowód kilka zdjęć z ostatnich, różnych realizacji. Każda z nich na swój sposób jest optymalna.
Pompy ciepła powietrze/woda, niskotemperaturowe LT
Ten typ pomp jest doskonale znany na naszym rynku.
Tutaj jedna z ostatnich kotłowni.
Pompy powietrzne to 2/3 naszych instalacji, a połowa z nich to właśnie pompy typu powietrze woda.
Pompy ciepła powietrze/woda, wysokotemperaturowe HT
Są to najdroższe pompy typu powietrze/woda. Powodem tego jest kaskadowy układ sprężania oparty na dwóch sprężarkach. Dlatego też, są to prawdziwe pompy High Temperature, a nie tylko z nazwy, gdzie w ulotkach często znajdujemy informację „do 65 stopni” , a potem okazuje się, że te 65 stopni to tylko do -15 z COP = 1,3.
Altherma HT pracuje z zasilaniem do 80 stopni przy temperaturze zewnętrznej do -20.
Z uwagi na cenę, pomp tych montujemy najmniej, głównie jako modernizacje istniejących kotłowni, węglowych, olejowych, na propan, czy też zasilanych z kotłów elektrycznych.
Pompy ciepła powietrze/powietrze i układy nadmuchowe
Drugą połowę pomp powietrznych jakie montujemy stanowią pompy powietrze/powietrze, będąc źródłem ciepła i chłodu w układach ogrzewania nadmuchowego.
Są to głównie jednostki Daikin SkyAir Seasonal Inverter.
Poniżej kilka przykładów z realizacji podczas montażu.
Tak, tak. Takie agregaty SkyAir grzeją domy o powierzchni ponad 200m2 w układach nadmuchowych.
W ub. roku opracowaliśmy autorski system sterowania strefowego dla układów nadmuchowych opartych na jednostkach SkyAir i piecach gazowych.
Udało się nam go wdrożyć i mamy już kilka realizacji
Układy nadmuchowe – piece gazowe
Jeśli jesteśmy przy układach nadmuchowych, to nie tylko pompy ciepła.
Poniżej przykład kotłowni opartej na gazowym piecu nadmuchowym Lennox 35 kW, który przy dodatnich temperaturach współpracuje z agregatem pompy ciepła 17,5 kW (on/off)
Tradycyjne kotłownie gazowe
Nie wszyscy chcą pompy ciepła. Część klientów zostaje przy gazie.
Poniżej kotłownia na kondensacyjnym kotle gazowym UltraGas firmy Hoval.
Pompy ciepła gruntowe
1/3 naszych instalacji oparta jest na gruntowych pompach ciepła.
Montujemy pompy gruntowe Nibe, AlphaInnotec oraz od bieżącego roku – Daikin.
Daikin wprowadził na nasz rynek swoją Althermę gruntową wiosną.
Nie spodziewaliśmy tak szybkiego i dużego zainteresowania Daikinem. Może spowodowała go również nasza promocja z okazji 20-lecia firmy. W każdym razie gruntówki Daikina sprzedają się znakomicie. Inverter w cenie on/off ze świetnym sterowaniem. Również świetnie się montują. Wszystko co trzeba jest już w samej pompie ciepła, wygodny kreator rozruchu, możliwość wgrania konfiguracji online, intuicyjne sterowanie.
Cóż więcej potrzeba?
Hybrydowe pompy ciepła
To absolutna nowość na rynku. Nie tylko w ofercie firmy Daikin. Również konkurencja (np. Viessmann) od jesieni wprowadziła hybrydy.
Trudno jeszcze pochwalić się ilością zamontowanych hybryd, ale pierwsze montaże już za nami.
Takie pompy też montujemy 🙂
Pompy powietrzne do cwu
Takie również montujemy, prawie zawsze w konfiguracji z układami nadmuchowymi SkyAir.
Najbardziej przypadł nam do gustu pokazany wyżej Atlantic. Nowe modele ze sterownikiem radiowym prezentują się bardzo dobrze, ale trafiają się i Vitocale Viessmanna
Podsumowując – montujemy kompletne systemy grzewcze oparte na różnych typach pomp ciepła, jak i systemy tradycyjne.
Część z nich jest grzewczo-chłodzących, część wykorzystuje chłodzenie aktywne i pasywne, cześć tylko grzewczych, ale z oddzielną klimatyzacją.
Który z tych systemów jest optymalny i najlepszy?
Każdy.
A dlaczego?
Bo realizuje to co klient sobie założył.
Ja bardzo chętnie panu klientowi takie coś zrobię. Znajdę optymalną instalację i wykażę dlaczego jest optymalna.
Tylko musi mieć świadomość, że to nie są tanie rzeczy…
I co też Pan wykaże Panie Krzysztofie. Wyższość Świąt Bożego Narodzenia nad Wielkanocą? Wyższość jednego producenta nad drugim? Jaką optymalność Pan wykaże – finansową? Cała zabawa polega na tym, że instalacja to pewna wartość w budynku sama w sobie. Ona wcale nie musi być optymalna czy się opłacać. Ona ma po prostu dobrze działać tak jak chce klient. Czy wykaże Pan wyższość ogrzewania nadmuchowego w pompie ciepła powietrze/powietrze nad ogrzewaniem podłogowym w pompie ciepła powietrze/woda? Albo wyższość grzejników nad podłogówką? A która gruntowa pompa ciepła jest bardziej optymalna – Daikin, Nibe czy Viessmann. A może chiński noname? Te same parametry i cena 3x niższa.
Przez lata pracy z klientami nauczyłem się jednego. Nie ma jedynych i słusznych rozwiązań 🙂
pdzr
A mnie to wygląda na to, że firmom instalacyjnym nie chce się posiedzieć dłużej nad jakąś koncepcją i projektem. Czas = pieniądz, to pierwsza dewiza polskich biznesmenów. I jedna z niewielu, niestety.
Drugą sprawą jest niechęć do brania odpowiedzialności za produkty, jakie firmy monterskie sprzedają. Zużycie energii na cele ogrzewania jest większe niż zakładało OZC? A idź pan, trzeba było wybrać inne rozwiązanie. Nigdy nie można otrzymać konkretnej informacji w temacie doradzenia klientowi odpowiedniego systemu. Nie byłoby to dużym problemem, gdyby w ofertach przedstawione były minusy lub potencjalne problemy z poszczegółnymi typami instalacji. A tych zawsze brakuje.
Nie ma co przejmować się opiniami ludzi, którzy sugerują się zdaniem pseudospecjalistów. Wspomniany wspis wszystko dokładnie tłumaczy i ja podzielam te zdanie. Pozdrawiam.
A nie lepiej popytać wśród znajomych, którzy już korzystają z takich systemów grzewczych i mieszkają w podobnych metrażowo domach o podobnych parametrach cieplnych, a dopiero potem rozmawiać z firmą instalatorską, która ewentualnie potwierdzi wybór instalacji grzewczej lub ją wykluczy.
Oczywiście – pytać, pytać i jeszcze raz pytać – pisałem o tym tutaj.